Jakarta –
Sebelum Zeekr dan Maxus merilis harga jualnya di GJAW 2024, Great Wall Motor (GWM) sudah menjadi pabrikan asal China yang bermain di segmen premium dan berani menjual mobil dengan harga di atas Rp 1 miliar.
GWM Indonesia mengaku sukses menjual mobil China di segmen premium ini karena nilainya di mata konsumen lebih tinggi.
“Kalau menurutku dari segi harga dan juga dari segi produk. Di situ kita main sendiri dan unggul sekali,” kata General Manager Inchcape GWM Retail Indonesia (IGRI), Stephanus Aziantar saat ditanya strategi sukses GWM berjualan kepada detikOto. tank.
Menurut GWM Indonesia, pembeli tank secara umum terkesan dengan nuansa berkendara, fitur, dan performa SUV andalan GWM. Selain itu, nilai ekonomis yang ditawarkan Tank juga membuat pengguna memilihnya.
“Karena kita selalu dibandingkan dengan SUV sekelasnya yang harganya jauh lebih mahal, dua kali lipat, lho maksud saya. Yang punya performa sama, lebih banyak fitur dengan harga segitu, bayar mahal untuk itu. Nilai yang sangat bagus. Itu sebabnya (penjualannya) bagus,” kata Stefanus.
Lalu ditanya mengenai pandangan negatif masyarakat terhadap GWM sebagai merek mobil asal China yang menjual mobil seharga Rp 1 miliar lebih, Stephanus dengan percaya diri menjawab stigma tersebut sudah hilang.
“(Stigma mobil China di segmen ini) sudah tidak ada lagi. Enggak ada. Karena sebelum kita masuk, sebelum grand flight dan sebagainya, kesadaran masyarakat terhadap tangki, terutama yang menjual bensin, membantu kita. buat mobilnya sayang.” Bagus sekali, bagi yang suka acaranya lumayan lah. Jadi kita harus mencoba (kepada mereka), mendorong mereka untuk test drive mobil tersebut dan membuktikan bahwa mobil tersebut memiliki performa yang bagus, fitur yang bagus, dan akhirnya mereka akan membelinya sendiri,” kata Stephanus.
Menurut GWM Indonesia, kunci penjualan mobil tangki seperti ini adalah pengalaman berkendara. Dengan memberikan kesempatan kepada calon pengguna untuk merasakan jaringan canggih Anda, mereka dapat merasakan manfaatnya.
“Tapi yang penting mereka masih harus merasakannya dulu. Mereka mendengar review di YouTube tentang segala macam, ‘Wah, itu mobil yang bagus.’ Pengalamannya harus didahulukan dengan test drive baru yang mereka percayai dan mampu mereka beli,” kata Stefanus. Tonton video “Haval H6 HEV Full Test: Mobil Rp 600 Juta, Miliar Rasa!” (mhg/rgr)